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高端鲜花roseonly花店-永生花
出处: 中礼网原创(杨文林),转载请注明出处:(www.china-gift.com) 发布日期: 2014-11-11 14:41:02

高端鲜花roseonly花店 www.china-gift.com

roseonly主打“一生只送一人”的独特理念,

roseonly想告诉用户的是“爱下去”,而不仅仅是“爱过”;爱,不仅仅是山盟海誓,还是地久天长,对爱情的一份坚持和一份坚守。这个花店只允许一辈子送花给一个人。roseonly的承诺——在roseonly买花,提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改。一辈子只能送给一个人。
关于:roseonly专爱花店 
  roseonly通过一系列创新成功在高端鲜花市场塑造了自己的独特品牌。然而还将有源源不断的模仿者去效仿roseonly的经营模式,roseonly专爱花店的品牌价值是:用顶级的玫瑰和服务,承载专一的爱情。

      玫瑰即爱情。爱情不止有浪漫、有温馨,更希望是永恒、是唯一。roseonly想告诉用户的是“爱下去”,而不仅仅是“爱过”;爱,不仅仅是山盟海誓,还是地久天长,对爱情的一份坚持和一份坚守。

     希望roseonly的用户送给自己心爱女生的不仅仅是一朵玫瑰,更是一辈子爱的承诺。Roseonly的玫瑰来自世界各国著名的玫瑰园,如厄瓜多尔玫瑰,法国千叶玫瑰,大马士革玫瑰等等,用世界一流玫瑰园的芬芳花朵,编制出万世不朽的爱意!甚至请具有十数年经验的匠人,制作出能呼吸的独特礼盒!
      roseonly被网友称为求婚必杀技,roseonly是求婚必胜法宝。一盒roseonly玫瑰早被情侣界堪称是最佳的“求婚表白送礼神器”,会发现,几乎都是女孩子幸福洋溢地晒玫瑰花的记录。其实她们晒的不是花,而是爱情唯一的承诺——在roseonly买花,提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改,也就是说,这个花店只允许一辈子送花给一个人。

成立不到一年,互联网上做出来的高端鲜花品牌获腾讯千万美元投资:

    距离这家公司品牌上线,还不到一年,roseonly已连续获得三轮投资。已获得乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资、时尚传媒集团的战略投资。也许又是一个雷军式的“互联网唯快不破”,roseonly专爱花店的快速崛起、快速融资,也让其背后,有着骄人投资成绩的投资背景创始人,80后蒲易受到关注。

     有着独特品牌主张“一生只送一人”的中国高端鲜花第一品牌“roseonly专爱花店”

     崛起于互联网roseonly专爱花店于2013年2月14日正式上线,立足高端,只销售最顶级的厄瓜多尔玫瑰,以百里挑一的标准、经历数十道工序臻选,力求极致矜贵。玫瑰由厄瓜多尔空运到国内销售,24小时内可抵达全国300个城市。roseonly主打“一生只送一人”的独特理念,并通过二维码花语、minicooper帅哥送花等创新概念迅速吸引关注,广受追捧。

      从情人节、白色情人节、母亲节到七夕,李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等两岸三地明星和意见领袖纷纷晒单,李念弟弟李思带roseonly上《非诚勿扰》也引爆关注,使roseonly专爱花店在社交媒体平台迅速坐拥超高人气。迄今为止,roseonly专爱花店官方微博已聚集了48万粉丝。

      roseonly的快速崛起,极大程度依赖社交媒体的作用。据了解,社交媒体为roseonly专爱花店带来了可观的销售转化率,从创立初期到现在保持每月盈利,上线半年即创造了八月单月销售额过千万的“电商奇迹”。
     蒲易的经历不得不说让人有些惊讶,他既是个80后创业者,更是80个后投资人,曾经因为精准成功投资了大众点评、梦芭莎、机锋网、面包旅行等互联网项目,而获得巨大受益。 roseonly专爱花店是蒲易对“互联网轻奢电商品牌”的试水,目标是打造“鲜花行业的tiffany”。2013年9月9日,roseonly专爱花店首家实体店在北京三里屯太古里北区开张。

       今年年底,roseonly专爱花店将继续在上海和广州开始实体店。明年,roseonly专爱花店将在成都、杭州等城市最成熟高档的商圈开设实体店。目前roseonly专爱花店产品的品类上已经从最开始的很少几款扩展到现在的7大品类、近30多款鲜花产品,且在2013年七夕把巧克力扩展为新的产品类型。巧克力被用作女方对男方送花进行的回馈,实现相互表达爱意感情的功能。

       业内人士表示,在行业里,roseonly专爱花店成长速度非常快,依托最顶级的产品和完美的用户体验聚集了大批优质用户后,roseonly专爱花店也将面临着新一轮的扩张和转型。此次腾讯近千万美金的投资必将为roseonly专爱花店带来新的突破,roseonly专爱花店作为中国高端鲜花第一品牌的地位也将更加稳固。

       在微博上搜 “roseonly专爱花店”,会发现一个有意思的现象,几乎全是女孩子在幸福洋溢地晒玫瑰花。但读一读就会发现,晒的其实不是花,而是爱情唯一的承诺——在roseonly买花,提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改。一辈子只能送给一个人。

      “roseonly专爱花店”的创始人蒲易表示,roseonly的品牌价值是:用顶级的玫瑰和服务,承载专一的爱情。他认为,一旦这个品牌内涵在用户心中树立起来,他的生意就离成功不远了。

       怎么想到这个商业模式?

       在一次飞行旅程中,蒲易看了一本书,那是哈佛教授迈克尔·桑德尔的《金钱不能买什么》,里面讲到了“幸福”,也讲到2010年美国的礼品市场有几百亿的规模。蒲易看到了这个市场的价值,开始考察国内的礼品市场。后来,他和他的创业导师——乐百氏创始人何伯权一起探讨高端礼品市场的话题。何伯权的一句话给了他启示,“中国的鲜花市场每年有几百亿的规模,但没有品牌”。于是,蒲易决定从鲜花切入,自己做一个高端鲜花定制电商产品,打造一个鲜花礼品品类的高端品牌。他迅速召集团队并得到了包括何伯权、时尚传媒集团董事长刘江等的天使投资,建立了roseonly专爱花店。

模式的特色是什么?

      “roseonly专爱花店”网站在2013年2月14日情人节当天正式推出。绑定送花人的邮箱等信息,收花人信息如姓名等不可更改。只要买花人在roseonly专爱花店买花,将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码,并为二人产生一个独立的页面。以此从机制上保证“一生只送一人”。2012年,杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly的鲜花和它一生只能送给一个人的理念,使roseonly迅速得到了关注。从各明星纷纷为之代言,到微博上白富美的高调秀,roseonly成为微博上爆炸式传播增长的典型案例。

      与线上鲜花礼品市场鼻祖、目前美国最大的线上鲜花礼品销售商、市值7亿多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是,前者是淘宝式的鲜花礼品平台,而roseonly的产品全部由自己采购,自己包装设计,直接发货,以此保证产品、服务的品质和渠道的可控。

      蒲易认为,1-800-Flowers的模式在中国行不通。况且,做像淘宝、京东这样的电商流量平台在国内已经没有机会了。小米的方式则更可借鉴,一体地做自己的品牌和服务,也能有很好的利润。

下一步计划?

  “目前月收入已经过百万了并盈利了”,蒲易说,“roseonly专爱花店的品牌定位是做鲜花品牌中的Tiffany”。几月前,roseonly专爱花店完成了时尚传媒集团的战略投资,很快会启动新的一轮融资。计划在包括北京,上海、深圳、广州和成都等城市推出线下体验店,并将“miniclubvans+男模”的服务推广到这些地区。

       蒲易说,“在目前没有一家实体店的情况下,roseonly专爱花店已经有几百近千家的加盟合作申请了。不过,目前还是要将品牌最深做实,再进行扩张。以爱情为核心,Roseonly的目标是中国情人礼品市场,未来可能会推出象征爱情的巧克力,钻戒等高端进口产品。”

1. 行业选择:容量大,无强品牌,有内在升级的需要;(相信部分传统行业都有这特点吧)

2. 行业痛点:别人的毛病就是自己的机会啊!鲜花物流一直是个大问题,但Roseonly 在北京是Mini + 帅哥送货; 在其他9个大城市是联邦 + 顺丰,其他城市不做(有舍有得);客单价够高,物流费用完全Hold 的住;

3. 定位:一生只送一人,把专属性,稀缺性等情感因素加进来,实现了和其他花店的差异化;从营销的角度,6个字,简单易记,便于传播!

4. 产品:这是产品为王的时代。蒲易总结到:Roseonly 的花是全世界最好的花,从厄瓜多尔运过来的,有最好的设计师和最好的花艺师,女孩子见到这花,基本抵挡不住。 当然,抛开炒作的成分,这种运作产品的思路是太值得学习了。能具体而不空洞的把产品的故事说清楚,加入情感的部分,不仅能卖出溢价,更可以引发用户的自主传播和分享!

5. 引爆:一开始是找身边的人,后来发现太慢,就想起来微博的玩法,寻找意见领袖。而时尚圈的大咖和李小璐们的亲自宣传,不正是点燃事件营销的导火索吗?

6. 团队:创意有了,商业模式设计好了,接下来就是执行。一开始,Roseonly 并没有去找所谓的高管加盟,而是等销售稍微有点起色,再去请多年经验的明星经理人进来。

7. 创始人:其最重要的工作就是招人选人,建立文化。 Roseonly 的文化简单说就是:先富带动后富:老员工带动新员工致富,公司带动上下游致富。 这个口号不简单,员工跟你混,最基本的不就是致富吗? 梦想,成长,只能退居其次吧。 上下游如果跟你无利可图,也不会愿意跟你长期合作吧。

8. 品牌:一个品牌负责一个定位,不同的定位要用不同的品牌去管理。Roseonly 针对另外一个时尚鲜花市场,开辟了“专爱”这个子品牌。(高端品牌往下做很容易)

9. 投资:投资人看的,不仅是商业模式,也看团队。创业者看的,不仅是VC的钱,也要看其人脉资源,行业地位。

10.微信:订阅号负责“品牌”,服务号负责“销售”。

11.电商:电商,微信等这些只是一个渠道,更重要是品牌本身!

12.时机:很多东西是在创业之前就决定的了,有积累的人,加上模式和团队,更容易成功,否则机会出现了也未必是你的。

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